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地板终端销售为缓解压力 施行跨行联姻策略_2

2019-02-01 22:04:38
地板终端销售为缓解压力 施行跨行联姻策略 “十二五”中提出中国经济结构转型,而回顾中国地板行业二十多年发展是粗放型发展模式,如何在转型的关键时期,在产品同质化竞争中突破、跨越,只有时刻关注市场发展变化,不断调整企业策略,始终把创新作为永恒的主体,即产品创新、营销创新才能在市场优胜劣汰的激烈竞争中成为佼佼者。 十二五 中提出中国经济结构转型,而回顾中国地板行业二十多年发展是粗放型发展模式,如何在转型的关键时期,在产品同质化竞争中突破、跨越,只有时刻关注市场发展变化,不断调整企业策略,始终把创新作为永恒的主体,即产品创新、营销创新才能在市场优胜劣汰的激烈竞争中成为佼佼者。 2011年的市场虽然受房地产调控政策影响,家居市场自2010年以来显现沉寂,但是住房刚性需求始终存在,而且依然较大,特别是近全国众多城市的保障性住房工程已全面拉开,为此,在产能严重过剩,市场供大于求的形势下,木地板企业必须严把质量关,以性价比较高质优的产品为主打产品来争夺市场份额。 细分市场 消费者目前在购买家居产品时已进入理性消费,因此,在品牌运营操作时,切忌浮躁,应脚踏实地,过度依赖影视明星作形象代言人与概念操作将会适得其反。而售中、售后的服务应逐步加强,使其进入品牌的内涵中。品牌建设应突出个性,品牌的个性越突出,锁定的目标消费者也就越集中,不同需求的消费者会主动关注相关品牌,这样木地板市场也就不会出现扎推、打价格战、互相抢夺客户现象。 营销终端跨行联姻 随着房地产业受国家调控政策的影响,房地产热潮已逐渐步入沉寂,随之也直接影响其下游产业 木地板行业,使得木地板企业与经销商面临空前的压力。为了突围,企业纷纷采用品牌与品牌抱团取暖政策,强势占领市场份额。即利用品牌联合的力量,产品互补,品牌度的影响力等方面的优势,凸显品牌联盟的营销优势。在市场终端形成家居一站式服务,如大自然、生活家、北美枫情、融汇等品牌在家居卖场的终端营销上打造家居装修一条龙服务,在本身木地板拳头产品的基础上延伸到装修建材的其他行业,如木地板、卫生洁具、木橱柜、吊顶,甚至灯具,在终端营销市场致力于成为家居业内全面而专业的一站式产品营销联盟,这种跨业营销联盟对于消费者的吸引力是:家居装修中的建筑材料种类齐全,消费者省力省时,又降低了采购成本,并且这些联盟又都是信得过品牌,因此消费者买的放心用的安心。 这种联盟的操作模式具有多种形式,在建材超市现场,也可在各品牌的专卖店内进行信息传播、信息共享。营销终端跨行联姻是客户资源共享、减小营销成本、提升品牌的有效方式,将成为一种发展趋势。
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如何做地板加盟店终端管理 再好的地板十大品牌也需要终端服务的   但是怎样把终端店面做大做强,想必是大部分地板经销商关注的问题。今天,齐家网小编就带你一起探讨如何提升终端店面管理,为您的营销助力。 地板终端店面做得好不好,很大部分原因取决于管理者。地板终端管理者的能力将决定终端的销售能力,终端的销售能力又决定企业的销售能力,企业的销售能力将决定企业的发展能力。 2018-06-14 00:00:01
【浅析】地板企业的渠道扶植策略 2011年地板行业面临着房地产市场调控、劳动力成本上升、原材料上涨等考验,面对这些考验,企业应该如何逆势,寻找新出路,成为了地板企业关注的问题之一。拓宽渠道建设是摆在地板企业眼前实在也是急需解决的问题 2011-12-09 14:25:29
五大策略赶走地板市场寒冷冬季 体验营销是地板市场竞争发展到高级阶段的必然选择。在新经济时代,产品越来越丰富,产品间功能性和品质性差距日益缩小,产品的外延性文化衍生出品牌文化,地板品牌中包含的使用性价值正是无数使用者通过体验积累起来的。 2012-10-29 09:51:42
地板营销迎来新时代 企业赢在终端 如何打破地板同质化局面,让自家的地板新品更具强势的市场占有率?开拓新时代的地板营销方式,做好终端,显得十分必要。 2012-08-17 17:06:45
家庭装修,地板选用策略 随着木地板制造工艺的不断进步,木地板确实能够满足人们对家居地面材料的多方位要求。但由于材质、工艺的区别,让不同的产品在价格上有很大差异,消费者应根据自己的实际需求和购买力,理性选择。一般而言,比较知名的品牌及地板协会会员品牌的产品,在质量和售后上更有保障。地板选用策略实木复合地板“多项全能”厨房阳台... 2012-03-14 14:00:11
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。吃什么活血祛瘀快
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