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大数据时期的营销变革从短时游击到长时间经

来源: 作者: 2019-05-14 22:49:41

1 : 从短时游击到长时间经营:SEO在变革

据SEO信息传播统计,截至2010年6月,中国上人数已达4.2亿,超过了美国的人口总量,其中,80%的友曾在博客、论坛/BBS和交友站上发表言论,这1比例亦大大高于美、日、欧等西方发达国家,充分显示了中国友热中查找资料、收获新知的整体行动特点。

而艾瑞咨询新近发布的《2010年第3季度数据产品监测报告》亦显示,使用页搜索服务的友占其中90%以上;博客以50.5亿小时的记录继续在主要络服务中稳坐阅读时间的头把交椅;排名第3的休闲交友则从上1季度的22亿小时增长至23.8亿小时,保持了自今年1季度以来的快速上升态势。这就说明,在日趋重视人际交换的中文络世界里,络营销将变得和结交新知1样,需要引力和毅力的并重。

商沃土:大行其道的交互式利用

和传统广告发布平台--报刊、广播、电视不同的是,络以其交互性强、自由度高、选择域宽阔、重视技术和内容的原创性等特点迅速成了商家的必争之地。其直观、高效、便宜的传播特性更是令许多本来籍籍无名的企业、产品与服务1夜之间便成了举世闻名、人人争抢的香饽饽。因此,随着全球络普及率的进1步提高,建立在各种络利用基础上,具有1定互动性的新兴推行方式将成为未来新商务变革的重要组成部分。

而在目前中国独特的社会现状和政体特质条件下,民众通过络寻觅事件背后真相,利用络结交志同道合者的心灵诉求较西方发达国家居民更加明显,这便使搜索引擎、交友站、论坛/BBS和博客等交互式服务项目大行其道。

正是由于愈来愈多的友在论坛/BBS、博客等络人际交互平台上展现个人风采、发表自我心声,才令越来越多的商家看中了互联这块聚集海量信息、人流的风水宝地,这就为传统经济迈向络空间的历史性大转移步伐提供了第1推动力。而近几年来蓬勃兴起的团购热便是这1发展方向的注脚。SEO信息传播CEO李国林如是说。

长时间经营:SEO变革的趋势性方向

在新商务变革全面重塑人类生存方式的今天,方兴未艾的中国SEO产业一样面临着大发展的机遇和大洗牌的挑战。1方面,金融海啸后企业和消费者纷纭上卖货、购物,以致掀起了新1波络创业热潮;另外一方面,过去的(SEO)理论和实践(效果)都在消退,改变方法已迫在眉睫。业界人士小龙(化名)耽忧地表示。

事实上,由于很多SEO从业者为求速效,长时间利用简单利用数量工具,通过反复粘贴简短语句、无规律使用目标链接,乃至不惜做弊来推行相干企业、产品和服务,在消费者心目中造成负面印象的同时,也使推行的效果大打折扣。所以,随着短时游击的利弊愈来愈清楚地为业界所认知,选择长时间经营,社会效应与经济效应并重的方针就成了题中应有之意。

对此,广州聚海信息传播有限公司首席络经济分析师罗志凌表示:要把SEO长时间经营的事业做好,有志者就必须深入了解博客、BBS、交友站等交互式络服务的特点,同时加深自己对推行目标的了解,通过打造实用性为基础,知识性、趣味性为先导,商务性为核心的新式推行文本与消费者做朋友,才能够真正令推行的效果落在实处。因此,从这个意义上看,中国未来的SEO人才缺口10分巨大,其薪酬提高的潜力就更是不可小觑了。

文章出自SEO信息传播(),转载请注明出处并加上链接。

2 : Za(姿芮)“洗心革面” 开始营销“演化”

Za(姿芮)“洗心革面” 开始营销“演变”

水润的肌肤、娇艳的色采、精致的妆容,传递着都市女性从内在焕发俏耀的光彩;秀美的长谷川润、自信的裴蓓、青春的黄晓萌,3位站在潮流前沿的时尚女孩,诠释着在充满英伦节奏的动人乐章……

这就是2009年7月28日,在上海外滩3号举行的Za新品发布会现场,彼时以金色和粉色Za的新品包装色为主要基调,无处不透着时尚的跃动。这类基调和悦动,使得Za展现了不同以往的全新品牌理念。革新后的Za品牌,将带领女性感遭到由内而外的美丽、塑造更有质感的肌肤与容颜、成为旁人羡慕的焦点、带给女性自信满满的每天。

在过去几年里,公道的价格、提供、品质的产品,以满足消费者的终究需求的策略,使Za在中国高端化装品市场上1直地位显赫。现在,对Za“洗心革面”,不但体现在品牌和产品的提升,更是营销俏耀新姿的完善显现。

它,凭什么这样?

强势的市场推行

由姿生堂(日本东京)和卓多姿(纽约)合作创建的Za品牌,在铺设了完善的销售络的同时,产品推行方面也不余余力,力图通过有效的推行方式,向消费者传递各种信息。

1.平面媒体

化装品行业,平面广告是各厂商的必争之地,Za也不例外。Za设计了各具特点而又突生产品特性的广告在媒体上进行投放。比如,NEW晶透玻璃唇膏侧重于唯美、前卫、时尚风格。通过平面媒体,Za在转达产品和品牌信息的同时,也在消费者心目中建立了高级、时尚的品牌形象,从而在消费者的购买行动中起到很大的影响。

2.电视

作为影响力,传播范围广泛的媒体之1,电视在人们生活中起着举足轻重的作用,也是Za没法忽视的1个宣扬载体。Za产品的集中在北京、上海和广州投放了彩妆广告,收到使人满意的效果。在此基础上,Za再接再厉,又在国内的10个重点地区大面积投放彩妆广告,大大促进了彩妆产品的销售,提高了品牌的知名度和认知度。

3.密集区域

高级商业场所、机场等目标人群集中的地方,也是Za不会放过的广告场所。目前,Za根据产品上市的时段安排,在有形象专柜的高级百货商场周边、写字楼外围及机场等都安排了形象广告。

4.咨询

“寻求不受传统理念束缚的新的美容观念、秉承1贯的独创性思维和开发更具有价值的原创产品。”1直是Za的企业经营理念,而为消费者提供完善的咨询服务,也是Za1直非常重视的。目前,Za的消费者服务分几个阶段进行,并开设了消费者,接受消费者的咨询、投诉,同时为消费者解决各种问题。

新兴的络技术,增进了化装品的络营销,这是1种有别于传统媒体的宣扬情势,可以集市场调查、顾客资料分析、产品开发、产品销售、售后服务等多种情势于1体。络营销属于1种高效率、低本钱的营销模式,现在已逐渐在化装品领域普及。

Za也逐渐意想到络营销的重要性,斥资建设自己的企业站,宣扬企业文化和营销理念,推介自己的产品,开辟了电子商务平台,进行上销售。Za络营销的基本目的虽然是为了增进销售,但其职能却是多方面的,比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改进顾客服务等等。虽然目前Za站仅仅停留在展现企业形象为主的水平,通常的模式是企业宣扬画册的翻版,制作后也很少及时去更新管理,访问量和回访率都不太理想,未能真正发挥出其应有的功能,但络营销已成为Za的第2营销战场已经是不争的事实。

从服务营销着想

Za的服务营销,立足于“宣扬教育”,虽然化装品发展日趋好转,但传统的化装观念存在误区。如男人不能用化装品;夏日无所谓,冬季抹点油等。从消费观念来分析,中国化装品护肤理念还没有真正成熟。因此,Za服务营销的重要精力先是花在市场培养上,可以使化装品的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士,和营销人士的引导传播,从美容角度建立正确护肤理念,让更多的人喜好、依赖化装品。在宣扬上,将皮肤结构、皮肤类型等护肤基础知识,根据消费者的需求作沟通,引导她们认识了解护肤的重要性,并鼓动消费者培养护肤习惯,科学地护肤。

产品销售出去后,Za很重视消费者“跟踪服务”。如在购买后的某天,选择恰当时机,首次给客户打询问使用情况、使用感受等,表达关心之意,为下次沟通作好基础。过1段时间,给顾客打第2次,表明自己对顾客的重视,关心她们的使用效果,询问是否是需要美容指点。如果顾客反应效果好,那则顺势推荐其他配套化装品;如果效果欠妥,应尽快肯定见面时间,帮助她们分析缘由,找到正确的解决办法。对新老顾客,营销人员在1个星期内尽可能登门造访,及时沟通,增进彼此感情,创造再次购买条件,将其发展变成忠实顾客,还可借其口碑传播,引进新客户,扩大消费人群。

因而可知,Za不同于别的产品,其消费形态很大程度在于消费者的感觉上,而这类感觉除产品效果外,更在乎专业引导与关怀上,有时需要帮助顾客创建正确的化装品方法,寻觅化装美容后的感觉,因此Za的服务营销更容易造成口碑效益,扩大品牌影响力。

后盾是竞争力保障

对Za来讲,技术1直是它成功的秘诀。现在它在中国市场上所进行的种种努力,其底气便来自与对本身技术的信任。“1直在研究用户有什么需求,他们盼望些什么,潜意识里又需要些什么,都是Za跟踪调研的内容、产品开发的重点。”这就是Za的核心竞争力。

为满足和增强这1核心竞争力,强劲的后盾支持为重要。2006年8月,Za所属的卓多姿和资生堂也不遗余力地实行着自己的保障策略。上海卓多姿中信化装品有限公司对厂房开始了3期扩大工程,包括厂房扩建,生产流水线的扩大,和新员工的雇用。

络营销模式

随着国内商超业态的日益兴起和国际连锁卖场的进入,很多有1定实力的厂家开始选择“厂家→超市卖场”或“厂家→终端代理商→超市卖场”的终端营销模式。无可厚非,超市卖场以其丰富的品种,宽松的购物环境和促销让利活动,已成为目前化装品行业提升销量和建立品牌的营销主渠道。可是如果在重视终端销售模式的条件下,还能创造性的开发全新的营销理念,那该产品本身销量便是如虎添翼了络营销就是如此。扩大:妍姿芮 / 妍姿芮官 / 韩国妍姿芮

系统化品牌经营

化装品企业要想在渠道为王、终端制胜的格局下主宰自己的命运并主导市场,左右代理商与零售商的选择,条件是要具有1个强有力的品牌。Za很早就注意到了品质突出的化装品企业因忽视产品形象包装、宣扬策略而失败的现实,因此在品牌建设方面有更强的意识。

Za的核心思惟便是品牌化经营,而特点化与差异化则是基本思路。Za新品牌的推出绝非已有品牌的复制,在产品卖点、品牌形象的策划与设计上均力求以特点化取胜,优雅奢华、自然活力、晶透青春等都在差异化方面做足了文章,这让品牌阵营避免了平庸之作的出现。

强有力的品牌,特点化是基础,影响力是条件。在完成前期市场基础工程与销售渠道建设的情况下,Za便大手笔地实行整合营销传播,斥巨资约请长谷川润、裴蓓等模特明星担当代言人,更投入数千万的年度广告费用进行品牌传播,面向公众将品牌认知形象与建立起来。区分于国内1些企业以媒体广告为暂时性的招商手段,Za将大众传播视为品牌经营工程的重要1环。

品牌化经营的每个战术动作一定着眼于长时间的发展战略,而不是只服务于短时间的市场效益,这也体现了Za品牌建设的的信心和诚信,这也为Za品牌的可延续发展奠定了坚实的基础。

其实,中国化装品营销市场是1个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的突起,使这个行业更加变化多端,产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,化装品营销也各有高招。这增进了更多国内化装品行业的发展,又加重了行业品牌之争。特别是国外品牌的参与,更加使竞争升级。而在这类竞争态势下,不同的策略合适不同的企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有1个,就是以巧的方式,将产品销售出去。Za正是在产品、经营、营销等各个层面有效地采取灵巧的策略,才带动了行业的创新发展。因此绝不夸大的说,Za产品的“洗心革面”展现的是1个时期发展的侧影,1中审美观念的变迁,不言而喻,Za的“演变”也就自但是然从这里动身了。

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3 : 试水大数据营销 联合利华在华谋变

据路透社昨晚发布的消息称,联合利华已斥资12亿美元收购公司联合首创人Hesketh Lever的家族信托所持有的剩余权证。

据悉,这些权证在2038年可转换为7090万股联合利华的股票,相当于联合利华在伦敦和阿姆斯特丹两地上市总股本的约2.4%。联合利华称,由此带来的股票数量缩减将推动全年每股利润增加2%。

这对投资者来说无疑是1种信心上的提振,就在此前,联合利华公布的2013年1季报显示,在截至3月31日的季度里实现销售额114亿欧元,较去年同期的122亿欧元降落了6.3%。公司方面对此称,经过汇率、并购和财产处理等的调解后的1季度基本销售额增长3.6%,2013年同期基本销售增长4.9%。

值得关注的是,老牌日化企业都在尝试调剂产品结构和营销策略,以逢迎消费趋势。欧莱雅方面,则于近期宣布完成对中国本土面膜商美即的收购,1口气砸下65亿港元加大对大众线产品的布局。

“我们会根据市场来推新的产品,截至目前我们已成立了专门的电商部门来应对渠道的变化。另外,我们还收购了中国本土品牌沁园的非工业用净水器业务,联合利华正在对这块业务进行整合,目前整合情况很好。”联合利华中国区副总裁曾锡文近日介绍联合利华在华的新举措。

联合利华日前还发布了1个名为“小行动 大不同”的线上平台。作为联合利华可延续行动计划的1个部分, 这个平台为大众提供1个可延续生活的互动平台。

“实际上,这个平台也是联合利华大数据营销的1种尝试,由于将来我们联合利华旗下各个品牌都将在这个平台上有所展现,实际上也是1个机会,让不同品牌的消费者集合在同1平台,我们可以看到他们的行动。”联合利华北亚区企业传播及可延续发展总监吴亮表示。

另外,业界比较关注的还有联合利华的饮食策划业务,该业务为联合利华赢得了高级餐饮业调味品的市场份额,成为新的盈利增长点。肯德基、必胜客、麦当劳、真工夫、俏江南、大董、星巴克、北京饭店、万达索菲特大饭店等都是联合利华饮食策划的重要客户。

不过,曾锡文日前也向外界坦承,联合利华饮食策划业务的高端市场确切有比较大的下滑,为此,公司已对此作了调剂,目前已将重心放到了针对广大消费者的中档餐饮市场。

4 : 百度加速乐:传统点式防护到大数据安全视角的变革

第8届IDC产业年度大典进入了第2天,专家和企业将眼光集中到了大数据与互联技术峰会。会上,百度加速乐安全顾问秦波对络安全问题为百用户们做出了解答。

点式安全作为传统安全的保护手段,1直以来被百度加速乐运用。秦波将传统的点式安全定义为:传统安全基于点式防护,用预定义好的功能盒子部署在各个不同的点位,面对要挟时数据被割裂到不同的产品和络位置。并且安全依赖于厂商的后续升级和管理能力。

现在,络边界越来越模糊,利用发达打破了传统边界,我们在任什么时候间任何地点使用终端便可连接络。遵守传统,我们传统看大数据,传统看互联安全,这就导致了传统的眼光只看见了冰山上面,以致于我们不了解深层次的系统计划和深入联系。未来,我们要把融会分裂的络融会在1起,把所有攻击第1时间感知,把被动性相应的传统方式所处的劣势改变,要在之前以主动的方式应对攻击者。

秦波说,与电商的数据源不同,百度加速乐搜集安全数据。指纹、漏洞、攻击行动是百度的安全监测核心。我们将收集到的海量数据加以处理分析,发掘出其安全价值,并通过量种发布渠道全年发送给居民,让百姓知道危险离我们究竟有多远。

2008年的奥运,2010年的世博等,之前没法知晓黑客从哪里攻击,采取那种方式攻击。现在,我们可以靠数据分析做出预测,规避风险。从目前的技术来看,黑客的攻击手段其实不多,提早用云的方式预测,保证不被攻击有很大的可行性。

秦波表示,虽然中国大数据发展速度很快,但欧美依然占据着大部份的数据源。百度加速乐将通过量维度进行综合分析,完全显现互联的安全状态;通过量种途径传输出去,给服务器运营方和用户提供服务,这也是公司的1大愿景。

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