您当前的位置: 首页 > 时尚

姚劲波58同城邂逅赶集

2019-03-04 15:17:31

姚劲波:58同城邂逅赶集

双方从10年前一上线就火拼,恩恩怨怨到现在走到一起,背后发生了那些故事?联姻后的58赶集如何在新业务上做出调整?

融资背后的故事:投资方比我们着急,腾讯很积极,百度被我们拒了

问:这次合并,在你们的眼里到底是1+1;2,=2,;2?其中资本方在合并中起了什么样的作用呢?

姚劲波:肯定;2,如果=2,;2我们就不做。这个消息传出来,58同城的股价涨了30%,说明市场是非常期待这个交易的。我也觉得我们做完这个交易以后,市场一个很好的释放效应。如果58同城和赶集的人走在一起,肯定远远大于2,而且两边的投资者比我们两个人更着急的推动这个事情。

杨浩涌:次(谈判)老姚就跟我说我们两家什么样的方式让市场上少些恶意竞争,少花冤枉钱。从这个角度来说,至少能省很多广告费。另外,打得太厉害的时候,这个市场已经有很大的变化了。

姚劲波:我们两个合并主要是节约成本,广告费,销售的成本。其次,更重要的是节约机会成本,机会成本就是一些新的业务,比如赶集好车、58到家,一些新的业务,随着我们的合并,新的业务的成功概率都会变高。

我刚才讲的机会成本,有些业务如果我们没有后顾之忧58是可以做的,或者能够做的的,这是的好处,在新的业务上我们投入的资源,敢投的人力,精力的分配都会更大,目前已经做的所有新业务成功概率都会变高。我们两个也能分出更多的精力关注新业务,而不是只在老业务上打架。

提问:腾讯在这次合并中具体的角色?

姚劲波:腾讯提供了四亿美金的现金,我们希望赶集的投资者拿钱走,尽量少稀释58的股东。所以,腾讯为我们提供了资金,我们换股股数没那么多了,有些人拿现金走了。腾讯过去一直很支持我们,从次投资我们开始,后来又增持,后来跟赶集合并它又提供资金,除了资金层面,可能在业务层面,在各个层面跟58有很多的协同。

提问:您多次提到追赶集追了一年多,追求的过程中,对于两家来说的阻碍是什么?有说百度之前跟赶集在新的融资中已经签了投资意向书,这个是否属实?

姚劲波:其实我IPO回来以后我就立马去找过浩涌,浩涌不谈,不见,很难受,隔了半年以后才再次起动,这次还比较顺利,他的股东很支持,浩涌也终于同意跟我见面了,我认为虽然很曲折,很艰难,但终我们还是走到一起了。

杨浩涌:差不多也就这么多。我们和百度没有签过协议。

关于垄断问题:我们跟“相关部门”打好招呼了

问:在节约交易成本方面,合并是否需要申报关于垄断这块的情况?

姚劲波:反垄断的问题,58跟赶集虽然是分类信息市场、第二的玩家,但是生活服务领域,我们两家还并不属于特别大的企业。所以,看你怎么看这个维度,到底是不是占一个统治性的地位,因为每个领域都有对手,房产有搜房,招聘有前程无忧,车里也有,每个领域58跟赶集还是属于成长期的公司。另外,我们既然做这个交易,我们肯定跟政府部门,跟相关部门做一个沟通,我们也会设计很好的交易架构。

提问:向您(姚劲波)确认一个问题,在域名上您买到两个站,一个58赶集.com,还有一个赶集.com,是有这件事儿?

姚劲波:六年前我就预测到今天这个结果了,为了不浪费我这个域名,我就追了杨浩涌一年,终于办成了。

团队融合:新业务来促进新团队

问:未来如何避免左右互搏,原有传统的如招聘、房产这些业务怎么办?新业务上如何做区隔,58会注重那些,赶集注重那些?团队怎么整合?全部合并还是部分合并,还是全部不合并?

杨浩涌:初步达成的协议是这样,市场和销售量端先做调整。首先统一价格,对外采购避免恶意竞争的情况。第二,销售时把销售端销售产品的价格也做统一和规范。这是两个明显做完以后就可以带来非常好的协同效应的,这块我们是非常非常期待的。

在创新业务领域,两家在过去几年的发展中已经开始有一些差异化,比如他们的房产有很多很多想法,在我们整个合并过程中,我跟老姚聊的多的是这些方面。整个分类信息领域大家也看到大到O2O还有很多很多的机会,在两家避免在市场上消耗战的同时,其实我们都有更多的精力和资金和人员去投入到这些更大的机会里。

姚劲波:事实上目前新业务还好,我们两家做的新业务每家都有五六七八个新业务,可能就有一项是重叠的,就把这一项做一个整合就好了,其他的各自往前走。如果58跟赶集的主营业务有利润,不再打消耗战,能够有利润的话会更好的支撑这个新业务的发展,而且我们两个创始人可能都有更多的精力来关注新业务,过去始终不敢全力以赴做新业务,因为始终要防着赶集,杨浩涌也防着我,我们两个都会把更多的精力放到新业务的发展中。

管理决策权和分工:“不方便讲”

问:杨得总统和姚总共同向董事会汇报,未来业务层面有冲突的话,谁有决策权?是董事会吗?58这次四十多是的股东吗?谁有投票权?

姚劲波:有些不方便讲,我把能讲的讲一下,58进赶集四十多只是步,应该会有进一步的安排,我们希望将来58跟赶集是一个整体。另外,即使到现在58也是的一个股东,我们目标是把它整合到一起来。

杨浩涌:双方共识都是怎么把这事儿做得更大,我跟老姚因为负责的更多是很多新的业务,我关注更多的是新业务,老业务我感觉反而比较简单,在市场上,在销售上做相对的,协同效应很明显就能出来,创新业务上我们已经有各自的一些专注点了,在这些专注点上我们一起商量,我们都能拿到对方的流量,产生共赢。合作层面上我们俩一起向新的董事会汇报。

问:姚总刚才讲接下来会进一步追加投资,两位作为联席CEO,具体工作上怎么分工?这种联席CEO的安排过去没有一些很好的案例。第二根据一些公告的信息,可以知道赶集在这轮交易的估值是30亿美金,我想知道这个价格终怎么确定,杨总怎么看?

姚劲波:我们合并以后是一个很大的公司,100亿美金,可能用户、收入量,复杂度都很高,所以,我认为两个人来管是需要的,你要突然让我接可能我也接不住,杨浩涌在这块有丰富的经验,他肯定跟我一样是中国热爱这个行业,理解这个行业,也是打仗打出来的人。所以,我并不觉得我跟杨浩涌配合会有任何的问题,过去几年我们虽然打仗,虽然我们竞争,但实际上我们没做出过什么出格的事情,这是为什么两家还能谈的原因,竞争归竞争,但是人品,至少没有伤了和气,这是没有问题的。

(回答你)第二个问题,你们算的这个估值是不准的,我们两家基本上扣除58的现金、对外投资以后,核心的这部分基本上是一个对等的合并,是我们充分尊重了赶集过去的成绩,我们甚至也愿意付一部分溢价,能够让竞争减缓下来,我相信赶集的股东愿意做这个交易也是有很多的考虑在里面。

提问:双方并购是什么时候开始谈的,谈了多久达成共识的,谁先有这个想法的?您说资本比我们更着急推动这个事情,为什么?第二个(问题)问杨总,58用3400万普通股和4.12亿美元认购赶集43.2的股份,赶集有那些机构股东退出了?

姚劲波:如果说合并的话,我们在追求赶集,58更愿意做一些。所以,我也特别感激杨浩涌选择了这样一种交易方案。

杨浩涌:那个比例刚才姚总已经说过了,合并完以后,可能所有的股东都会变成一个大的股东。我们所有人在赶集、58(的)新公司里。

提问:我有两个问题想问杨总,赶集去年8月份拿到一笔两亿美元的融资,当时您说希望在今年6月份起动上市,您什么时候放弃上市这个计划,转而接受58合并的要求的?第二个问题是,赶集拿到58的股份,您自己在交易中让出了多少的股份呢?您自己有售出一些股票吗?

杨浩涌:实际上就是一个双方的换股。

姚劲波:部分投资人有退出。在一起比IPO是一个好选择,大家在股价上已经看到这个体现了,我们两家单独去做,加起来的数值肯定没有在一起高。从IPO的角度来说,我一直觉得IPO的槛早就过了,我们在私募市场拿的融资已经超过很多上市公司的估值了,现在更让我期待的是我们两家一起孵化的创新业务去IPO,这对我们来说可能是更兴奋的一个事情。

[1][2]下一页

责编:传媒

花艺培训
回收化工原料
昆明螺旋管厂家
推荐阅读
图文聚焦