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华三将再度易主CEC或控股7z

来源: 作者: 2019-02-03 01:43:46

21世纪经济报道 见习 陈宝亮 北京报道

距离杭州华三通信技术有限公司(H3C,以下简称华三)的11岁生日还有不到1个月时间,该公司将面临成立以来的第四次易主、第五次股权变更。

据消息人士透露,国企背景的中国电子(CEC)将出资控股华三。该消息人士就职于中国电子旗下某控股公司,他说 “这是近几年企业市场的事”。

华三已多年稳坐中国企业市场的头把交椅,目前由惠普(HP) 100%控股。

就此事致电华三、CEC,双方均未对此做出回复。但多位接近华三的人士告诉21世纪经济报道:“这事讨论已经一年多了,CEC出资的事情八九不离十,目前只是价格没谈拢。”

成立11年,华三被三次易主,历经波折,反而一步步成长为中国企业市场的霸主,并且在全球络设备市场排名第二。

三次易主

华三初的名字是华为3Com,由华为与美国3Com2003年11月17联合成立,华为出人、出力,控股51%,3CoM出资,占股49%。

“华为3Com的骨干成员全部来自华为早的数通产品线,具备华为骨子里的精气神,他们是华三成长的基石,每个人对企业市场都心怀梦想。”一位华为早期数通领导向回忆:“可惜,当时华为大部分领导不重视企业级市场,这也为后来华为卖掉华为3Com埋下伏笔。”

2005年,3Com出资2800万美元收购华为3Com 2%股份,实现控股。2006年,3Com又增资8.82亿美元全资收购华为3Com,并正式更名H3C(华三)。在此期间, 3Com将交换机、路由器等业务交予华三,帮助华三打造全球化的数据通讯品牌。保持独立运营的华三则实现了70%以上的年复合增长率。其后,华为曾计划通过收购3Com收回H3C,但被美国政府否决。

在华为、3Com的变动中,华三不断得到双方扶持,而团队、经营的自主权并没有被过多干涉,华三得以在市场中一往无前。至2011年华为重启企业业务之时,华三已经开始蝉联中国企业市场。

但惠普(HP)入场之后,华三的团队经历了次动荡。

2010年,惠普以27亿美金全资收购3Com,出价更高的华为落败。而华三则成为被惠普收购的众多子公司之一。当时的惠普在企业级市场实力不显,华三则被视为惠普在全球企业级市场进阶的桥头堡。

收购之后,惠普全力包装华三,为其倾注海外销售渠道,并将自身服务器、存储、安全等产品打包融入华三的络产品体系,进而推出一系列“云融合”等融合产品。

但与此同时,华三本身的部分产品线被边缘化,惠普也拿走了华三大部分的自主权,这终导致了执掌华三9年的CEO郑树生于2012年离任。与郑一同离开H3C的还有安全、视频产品线两大团队,郑树生以此创立了迪普科技、宇视科技两个公司,迪普科技的办公地点距离H3C总部的距离不足10公里。

当时,业内大多以为华三会在惠普手中分崩离析。但是,这次变动并没有让华三伤筋动骨,人称“铁娘子”的吴敬传开始执掌华三,此人一直是华三的得力干将,负责市场营销。

2011年,华三实现收入14.6亿美金,同比增长32.7%。2012年,分析机构Dell'oro的统计报告显示,H3C/HP在交换机和企业路由器市场继续保持竞争优势,牢牢占据全球市场第二名的位置。

受累惠普

但是,随着 “信息安全”的诉求,惠普这个强大的后盾反而拖了华三的后腿。

日前,中移动公布2014~2015年度路由器和交换机集采结果,华为取代华三收获份额。“杭州华三通信技术有限公司”不见于中标名单,代替华三H3C投标的是“中青旅创格科技有限公司”,此公司为华三的代理商。

华三终只收获了第三标段“高端路由器3档”23.08%的份额,总份额大幅缩水。而在中移动2012~2013年度路由器和交换机集采中,华三曾中标8个标段,总份额。

“在运营商市场上,华三一度占据交换机70%的市场,中电信、中移动历年集采的份额都是华三的。”一位华三竞争对手公司的员工告诉。

但另一位华三竞争对手的高层却认为:“华三这次失利主要是因为价格战。”

电信市场占华三总收入的比重约10%,属于支柱产业。此外,华三的重点行业还包括政府、金融、教育、互联。

“政府、金融就不必多说了,即便是互联市场,华三也受到一定影响。”上述人士告诉:“不久前万达公布亿元规模的WLAN招标,行业老大华三并没有中标。”

不过,华三的渠道并未受到影响。“他们的渠道还是特别牛,每个渠道都为自己专门印制一张华三的名片,他们以此为荣。也正是因为这些渠道,华三在中低端市场并没有受到影响。”

CEC入主是利好

2013年,华三业绩不理想,在今年年初的渠道大会上,华三也对2013年收入避而不谈。

这同样影响了惠普的企业级业务。2013年8月,惠普邀请人称“电信教父”的毛渝南重出江湖,并为其设立了“惠普中国区董事长”这个惠普历史上从未有过的职位。时年70岁的毛渝南,有着40多年电信和IT从业经历。2008年,毛渝南曾在3Com公司濒临退市危机时使其起死回生、市值增长4倍。

与此同时,惠普一度盛传的“并购EMC”计划也宣告破产。对惠普而言,出售华三部分股权换取大量现金、重新盘活中国市场,或许是选择。

“CEC虽然比较神秘,但是拥有很强大的政府资源,这能帮助华三更上一层楼。”上述消息人士认为,CEC出资收购对华三、惠普都是好事。

据了解,华三副总裁、CTO曹向英极有可能去惠普任职。曹向英多年带领H3C研发团队,负责技术产品。

但需要指出的事,如今的企业市场上,风头正劲的华为对华三虎视眈眈。2013年,华为企业市场增长超过30%,目前仍在加大投入。

“华三的渠道太牛了,而企业市场重要的是渠道。”一位华三的竞争对手告诉:“每一个华三的渠道销售,都有一张华三的名片,他们与H3C牢不可破。”( 卢爱芳)

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